迷人的设计，，，
，漫长的交易——雀魂

有人说，
，，，干出一个设计家具品牌，，，至少需要二十年。。。
。每件能流传于世的优秀家具的诞生
，，都绝不容易，，，这也是原创设计家具的有趣之处，，它是一场消费者、、、企业
、、、设计师三方所缔结的，，，，迷人且漫长的交易。。其中的辛秘、、苦楚与愉悦，， 唯热爱者可知。。

但在当下浮躁的名利场中，，「设计」常常被迫成了「武器」
，，其被期待产生的价值，，，
，以及实际产生的价值
，，，似乎都被高估了
。。。。

实际上，
，，如若缺少了「漫长的交易」，，，，谁又能仅仅凭借「设计」逆天改命呢？
？？ 

设计与交易，
，，到底如何才能不辜负彼此
，，，也正基于这样的好奇，，青舍QingHouse与中国家博会（上海）共创了「迷人的设计 ，，，，漫长的交易」这样的内容专题——上海·雀魂

 

 

胡佑宗告诉我们，
，，在经过无数个从零到一之后才知道
，，，，设计不是灵感的爆发，，而是培育一颗植物的过程，，“在众多的种子中去选择，，，，去看它开花结果，，才是设计师的工作。。
。。”因此，，雀魂的设计初心不在于「造一个不一样的物」，，，，而是技术和审美的融合，，，，设计与研发在探索和磨合中，，，也将逐渐形成了一套规范、
、成系统化的原创设计流程。
。。

 

零壹

设计不是灵感的迸发
，，，，

而是挑颗种子再养大。。。。

 

起初，，，，只是每月一周短驻厦门

到九年后，，几乎全勤扎在厦门

回忆起设计研发部从「一张白纸」初建

到如今盛开出自己的设计语言

雀魂首席设计师胡佑宗感慨万千

今年，，延续这阵吹拂九个年头「海风」的

将是「映石」「映烛」「若水」「天长」

雀魂·一灯一世界的产品大多古雅而温柔，，，，就像企业所在地厦门这所城市一样，，单凭名字就能给人带来美好的联想
。
。。今年9月5日至8日，，，，即将亮相中国家博会（上海）的产品——静谧悠远的吊灯「若水」
，，
，，复古与现代并存的「映烛」、、「天长」
，
，，还有迷你礼品灯具「映石」，，，，在它们身上，，
，，我们能看见雀魂对品牌理念「做一盏温暖人心的灯」的坚持，，，，以及一脉相承的设计表达
，，，既以「光」所传递的
，，对中国文脉婉约的提炼和理解
。。。。

 

 

和大多数只能从已经落地的产品去「倒推」内在表达的品牌不同，
，，，雀魂·一灯一世界在构建产品类目之初，，，，就已然想的很清楚，，自己要成为什么样的品牌。。得益于背后有庞大集团的倾力支持，，，雀魂品牌副总经理/首席设计师胡佑宗率领初建的设计部门，，起初就有着很明确且「凡尔赛」的使命——要做出世界一流的，，能够以「光」表达东方含蓄审美的原创灯具。。。

 

而且，，既不怕贵，，也不怕慢。。

 

带着面对未知的一丝迷惘，
，更多的是一展拳脚的期待，
，，胡佑宗所在的设计部门在2014年新建之初
，
，
，
，就做足了攀越高峰的准备。
。分析自身优势后
，，团队最终定下来「以设计为中心」的方式去开发产品；而雀魂积累多年的LED光源的技术优势，，则是这个中国高端设计灯具品牌的灵感起点之一。。。

 

面对西方已经积累了百年的灯具设计历史，
，他们选择不从器物的外形着手
，，而是以光影体验为核心，
，，，创造东方式水墨滃染的光影意境。。
。。

 

比起传统光源，，LED光源作为电子元件，，能够达成更为精准的电子工程控制，，这是雀魂的设计作品中那种东方式的细腻含蓄之美的核心。
。。。点亮一盏灯，，，，就是融入了一种诗意的
、、文化的情境当中，，这正是雀魂希望打造的「一灯一世界」品牌意象。。

 

不过可想而知，，，，对从零开始构筑团队、
、从零开始开发产品的他们来说，，，，单是一个「做好光影」就已经不简单
。。。。胡佑宗告诉我们，，那段时间经过无数个从零到一之后才知道
，，
，设计不是灵感的爆发，，，
，而是培育一颗植物的过程，，，“在众多的种子中去选择，，，，去看它开花结果，
，才是设计师的工作
。。。”

 

因此
，，雀魂的设计初心不在于「造一个不一样的物」
，，而是技术和审美的融合；设计与研发部门在探索和磨合中，，，，逐渐形成了一套规范、
、成系统化的原创设计流程。。。

 

一盏盏灯具中晕出的那些温润、
、诗意的小空间，，一如这个品牌在原创设计领域九年来的坚守，，熬过漫长的时光
，，这些园丁慢慢地让一颗颗种子，，长出了自己的风景
。。。。

 

零贰

企业有定力，，

设计才有力。。。

 

胡佑宗也曾创建一个灯具品牌

但是大约两年的繁杂工作事务

就磨平了他对自创品牌的幻想

单凭一腔热血和对设计的热爱

根本成就不了一个需要在市场

开疆拓土的原创品牌

 

2014年，，
，，在照明光源类市场中已经做到领先地位的雀魂，，，决定涉足一些自己从未踏入
、、但是又颇有战略野心的灯具市场。。。。

 

于是，，，深知内部缺乏原创造血能力的他们，，，决定请来在灯具设计领域深耕已久的胡佑宗，，作为设计顾问的角色，，
，在企业缜密的体系中切开一个新鲜的缺口。。。

 

胡佑宗调侃道，，，，一开始
，，，雀魂就很明确如果做灯具就定位世界最高端灯具产品，
，，，但就连他自己当时都不会买那么贵的灯，，更不确定在中国有没有这样的消费群体。。有辨识度的中国灯具长什么样
？？能够买得起的消费者群体画像是谁？？甚至……企业究竟会不会长期对原创进行投入？
？？一切都是未知数
。。。

 

胡佑宗回忆说：“当时还是老板一锤定音，，
，说先把做出「进口高端灯具」在中国的「对标产品」作为目标，，，，来培育设计这个全新的职能。
。。”虽然接受委任、、、开始着手筹备设计团队，，但其心情却不由有些忐忑。。
。
。

 

因为，
，，从事灯具设计多年、、熟读设计史的他，，深知原创不易，，，
，世界上多少功成名就的灯具设计品牌
，，都要经历近百年的苦熬才能立足，，而一个做灯泡起家的中国传统企业，，能够达成这样愿景吗？？这样看似优厚
、、
、
、宽裕的创作条件，
，，反而让他有些惴惴不安，，因为他知道，，，老板是玩儿真的
。
。。
。

 

不以短期变现营收为目的的设计工作，，一定得交出真材实料、、、
、有份量的作品才行。。。于是
，
，，
，这个「一张白纸」般的设计部，
，开始四处招兵买马、、
、做充分的设计师培训
，，以及开展各类型的workshop，
，，同时启动一些充满实验味道的项目练手。。。。

 

但是他没想到，，，雀魂集团稳扎稳打，，，，竟然真的不过多问市场成绩，，而是一心盯着他们搞研发、、
、、做设计，，
，一干就是9年。。。。在这期间，，胡佑宗从一开始每月在厦门驻扎一周，
，，，到现在几乎住在了厦门，，，对中国企业家也有了崭新的认识。。。。他告诉我们
，，没想到第一次真正感受到一个有远见的企业家，，
，竟然是在厦门
。
。。。

 

零叁

明明只是想

喝一杯牛奶，，

结果却自己

养了一头母牛。。。。

 

2015年
，，，
，雀魂创始人夫妇

在新居装修过程中发现

市场上缺少承载传统文化的

中国高端原创灯具品牌

于是动了「为国人做好灯」的念头

雀魂「一灯一世界」的品牌梦想

也因此孕育而生

但当真开始关注国内用灯环境时

才惊觉国内灯具市场没那么好做

深思后他们决定从审美驱动到场景驱动

开始从头梳理
、、
、培育自己的销售网络

 

团队有了，，，灯设计出来了，，
，但卖不卖、、、怎么卖，
，，，又是一轮漫长的拉扯
。。
。

 

对设计研发的坚持令新品周期较长，，，找到心仪的经销商并默契合作不易，
，，，装饰灯具的消费决策又往往处于消费末端
，
，，，这些都进一步挤压了高端灯具在国内市场中的销售空间。
。。这一切，
，，
，都让设计出身的胡佑宗直呼，，，找到消费者的路才是最长最难的一条路。
。。。

 

明明只是想做好产品，
，，但是在运营品牌的时候，，发现为了卖出这个产品
，，甚至还要付出比设计更多的努力——胡佑宗把这个心情吐槽为「明明只是想喝一杯牛奶，，结果我自己养了一头母牛」。。。

 

而聚焦高端市场，，自然意味着相对漫长的品牌运营周期，，
，，成败更是未知数。。这么说来，，，雀魂如果想事半功倍，
，，，不仅要养「奶牛」，，
，，还得养头「顶尖奶牛」才行，，这让一直「设计优先」的雀魂·一灯一世界，，，
，最初有点摸不着头脑。。

 

但就这么摸爬滚打着，，，，团队也慢慢摸索出一些「看见」消费者的窍门
。。

 

比如
，
，善用经销商们独特的信息渠道优势
，，，，通过他们
，，，，品牌可以快速收集到各方面的反馈：什么尺寸合适？？？什么使用场景需要被满足
？？？什么样的款式中看不中用？？和其他品牌实地对比起来，，，雀魂的产品有哪些优势，，，，又有哪些劣势……

 

在真实的交易场上，，
，这些信息会随着每一次成功或者失败的交易，
，最终回馈到品牌这里
，，，，鞭策着他们持续对市场的信息做出回应。。

 

现在
，
，雀魂仍在慢慢「养成」更完善的销售体系。。他们不仅在规划产品的时候，
，，，更重视使用场景和产品的可调整性，，，也在缓步进行从定价、、利润分配
，，，
，到品牌故事和价值观的梳理和打磨。。。。在这个过程中
，
，，代表着交易的经销商们，，是重要的引领和督促者
。
。。

 

零肆

想做出传世的灯具，，，，

还需要多少的努力
？？
？

 

对于雀魂来说

灯永远都不止是一盏灯

是一种细而深的表达

而等待消费者领略到它的过程

是通过交易达成的
，
，
，与用户漫长的交流

 

一直以来，，，支撑雀魂的是这样一个信念：中国没有出现高端灯具的品牌，，，，只是因为社会、
、、经济的发展尚未达到这个阶段，，，令消费者无暇顾及对于灯具
、、、、光影的审美需求，，，但是未来可期。。。

 

正是看到了下一个20年的消费趋势
，
，
，，才敢于在10年前就开始准备，，在一个不存在的市场中，，以成长的代价和漫长的等待，
，来博取先发优势。。。他们相信，
，
，只要对市场有充分的洞察力和健康的内部环境
，
，，，在市场内抢先和消费者建立共识，，并非不可能。
。。。

 

虽然雀魂作为一家做照明设备起家的公司
，
，，，在家居这个品类中，
，话语权天然处于劣势地位
。。
。
。但是
，，，
，不管是创立并打磨自己的原创设计，，，，还是努力促成一笔笔交易
，，他们都心甘情愿地更早起步、
、乃至多交一些「学费」，，，，来换取一份持续造血的能力，，，，这份真诚足以令人尊重。。。

 

不止于此
，，，，面对辽阔而日新月异的中国市场
，，，雀魂计划在自己的核心设计产品线之外
，，建立一个定位更加大众化的子品牌，
，，意图通过价格更加亲民的产品打开销路和渠道。。。
。除过内部团队创作之外，
，，
，也筹划将开放与外部设计师合作的接口，，尝试更多艺术感和创新元素的产品研发。。。

 

最重要的是，，对于灯具审美的需求一直都会存在，，而且会持续不断的加深，
，，
，最终灯具也会成为某种值得被珍重的品类。。。。

 

胡佑宗说，
，，，虽然电灯被发明出来不过百年，， 但是在欧洲的中古市场上，，已经有不少50、、、、60年代的绝版经典灯具再次被挖掘出来，
，，，签署了权力让渡书之后
，，，，被某些品牌重新投入生产。。。。而雀魂如今全心全力投入研发、
、、、从零开始精心打磨每个系列的产品，，，凭它的工艺、、、美感和文化内涵，，在百年后何尝不会成为传世经典
？？这点野心，，
，还是要有的。。。。